书目详细信息
： 触发:驱动客户本能购买和追随
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5236-0509-7:CNY69.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 触发/.(美)南希·哈胡特(Nancy Harhut)著/.吕晓潇，朱智萌译 |
| 出版发行项： | 北京:,中国科学技术出版社:,2024 |
| 载体形态项： | 296页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书共17章，内容包括：决策中的感性因素和理性因素、通过损失规避和禀赋效应传递客户利益、通过稀缺性原则创造紧迫感和排他性、互惠原则以及先舍后得的营销价值、通过一致性原则和蔡格尼克效应提升销售额与客户忠诚度、利用权威原则脱颖而出并提升回应率、通过自动顺从诱因和理由激发客户采取行动等。 |
| 并列题名： | Using behavioral science in marketing eng |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 哈胡特 (美) (Harhut, Nancy) 著 |
| 个人名称次要： | 吕晓潇 译 |
| 个人名称次要： | 朱智萌 译 |